门店工作人员为农户推介良种

　　“雨水至，春耕始，万物生。”“雨水到来地解冻，化一层来耙一层。”“有收无收在于水，收多收少在于肥。”……农业谚语总是用朴素的智慧提醒人们应时劳作。眼下，土褐色虽仍是我市田间地头的主色调，但勤劳备耕的人们早已忙碌起来，采购种子、肥料、地膜等农资。

　　农时不等人，备耕正当时。作为我市经营规模较大的农资销售企业，市添宝种业有限公司早谋划、早准备、早采购，备足“粮草”，在往年基础上细化、优化服务，打通农资运销“最后一公里”，让农民用上放心种、放心肥，确保春耕生产顺利进行。这几天，市添宝种业有限公司的运输车分赴平定县、郊区、矿区等，为提前下单的客户派送农资。“农资公司送货上门，还有专人卸车，俺们还能享受团购优惠，方便、安全还省心。”郊区农户史化丞说。

　　农作物不论是单产提升还是品质提高，良种都至关重要。在市添宝种业有限公司的农资经销门店，先玉1483、先玉1620、先玉696等玉米种子，晋谷21号、晋谷40号等谷子种子，东豆1号、晋杂12号、珍珠红小豆等杂粮种子摆满了货架。经销门店工作人员为前来挑选种子的农户详细介绍不同品种的特点、种植注意事项及果实的口感特点。

　　“虽然4月下旬全市才开始大面积春耕，但农资备货、品种推介、技术服务等工作必须往前赶，我们得打好春耕提前仗。为了保证各类种子及时、精准供应，我们在去年秋收后就开始对经常合作的种植大户和种植专业合作社进行种植意愿摸底。”市添宝种业有限公司负责人翟秉华说。人们准备种哪些农作物、每种农作物的种植规模有多大、准备尝试哪些新品种，他们早早就登记了。之后，他们就筹措资金开始定向采购。截至目前，他们已购回3万公斤的粮食作物种子和近2600公斤的蔬菜种子，各门店农资都很充足，种子价格也与去年基本持平。

　　随着整地、施基肥等农事渐忙，农户对肥料、地膜等农资的需求量将逐步增大。最近，有机肥、配方肥、复合肥等成了市添宝种业有限公司农资经销门店的热销品类。一些农户看着琳琅满目的肥料，不知该选哪一种，农资经销门店销售员孙广政总会耐心询问农户需求，针对性地讲解、推荐。“传统化肥撒入土壤后流失得快，作物吸收不充分，肥料利用率低。有机肥不仅富含多种有机质，适合在旱作农业区使用，而且养分释放时间长、利于农作物吸收，关键还绿色、环保。玉米田里应以有机肥为主、化肥为辅。我们一般提倡钾肥、磷肥、锌肥等与有机肥混施，提升施肥效果。”孙广政说。

　　面向种植大户和种植专业合作社这类“大客户”，市添宝种业有限公司还延续了“点对点”农资直送服务。线上订购、线下配送，顺利的话这样一套流程只需两三天。除了优化农资直送服务，他们还会派出农技人员深入田间地头开展技术指导，为农户现场答疑。“这项服务我们已经推行了四五年。‘一对一’对接农户，具体问题具体分析，我们提出的施肥、选种、病虫害防治建议才能尽可能精准有效。农户信任我们，我们必须加强学习为大伙儿提供更好的服务。”翟秉华说。（郭鑫璐  郭文彬）